I tohuhia e tetahi purongo tata nei, neke atu i te 40% o nga hoko pakihi ipurangi B2B mo nga whakahaere rangatira. He maha ake nga kaihoko B2B e hiahia ana kia maarama, maamaa, ngawari te taunekeneke me te tino hiahia ki te hoko ipurangi ma te whakamahi i nga taupānga waea.
Ko nga ahuatanga nui o te taupānga B2B hei whakaaro
Whakaritenga me te whakarite kapua
Ko nga waahi he waahanga nui o te rautaki tono pūkoro b2b. Ka whakamahia te waahanga hei hoatu ki nga kaiwhakamahi, ki nga kaihoko ranei te whiriwhiri ki te whakatika i te waataka mo nga huihuinga penei i nga hui, rahui kai, me era atu.
Nga whakatairanga me nga panui
Mena kei te mohio koe ki te mahi moni mai i nga tono, kaore koe e ruarua ka whakatairanga koe mo te painga o o kaihoko, na te mea ko te huarahi tino uaua ki te whiwhi moni mo te kaiwhakawhanake taupānga. I a koe e whakawhanake ana i te tono pūkoro, ka taea e koe te whakauru i tetahi rautaki tono waea pūkoro b2b e aro ana ki nga mahi whakatairanga mo te painga o nga kaiwhakamahi rereke.
Na, ka taea e nga tono pūkoro b2b te panui i te taha i te wa e mahi ana i a raatau mahi matua. Ka taea e ia te awhina i nga whakahaere ki te whakaputa moni mai i nga mahi whakatairanga. Heoi, ko te maha o nga whakatairanga ka whakapataritari i nga kaihoko. No reira, ka taea te whakamahi i tetahi UI pai ki te tuku ahuatanga me nga panui me te kore e ngaro nga kaiwhakamahi tono.
Nga panui pooho
Ko nga karere pahū-ake he waahanga tono pūkoro b2b hei whakamohio ki nga kaiwhakamahi mo nga korero hou, panui ranei. Ma te whakamahi i tenei waahanga ka taea e nga kaiwhakamahi te rapu i o ihirangi hou tonu mai i te mata o te kaainga.
Te whakauru ki te whakahaere hononga Kaihoko (CRM)
Ko te whakauru i nga taputapu CRM me nga tono pūkoro b2b ka taea te whakanui i te pai o te tono pakihi. Ka awhina i nga whakahaere ki te hanga hononga pai ake ki nga kaihoko. Ka taea e enei tono b2b te whakaatu i nga ahuatanga penei i te whakahaere whakapā, te whakahaere hoko, me te whakahaere kaimahi.
I tohatohahia e Salesforce tetahi purongo ko te reiti tangohanga o nga tono CRM he 26% te nuinga. I tua atu i tera, ko tetahi atu rangahau a Innoppl e kii ana ko te 65% o nga tangata hokohoko me nga tono CRM e tutuki ana i a raatau pakihi kua tohua ki a raatau i ia wa.
Te whakauru ki te Mahere Rauemi hinonga (ERP)
Ko te Mahere Rauemi Hinonga (ERP) he huānga taketake o nga whakahaere o naianei. Ko nga tono penei i a NetSuite mai i Oracle kei te tuku i tenei huānga he rite ki nga tono pūkoro. Ko nga ahuatanga tono pūkoro b2b e ahu mai ana i te ERP ka awhina i nga kaipakihi ki te whakahaere i nga momo mahi pakihi penei i te whakahaere pukapuka, te tuku hua, te hangahanga, te whakahaere mekameka tuku, me etahi atu.
E kore e taea e nga rautaki penei i nga panui pana te awhina i a koe ki te hanga waka ake i runga i te tono pūkoro, ka taea hoki te whakamohio ki nga kaiwhakamahi pono me nga kaiwhakamahi hou mo o hua me o ratonga. I te mutunga o te ra, ka taea e nga tono b2b te awhina i te huarahi ki te whakatutuki i nga mahi a nga kaihoko ma te ngawari.
I mua i te neke whakamua, e whakapono ana matou he awhina nga korero i hoatu e matou ki a koe. Heoi, Mena ka hiahia koe ki etahi atu blog mo nga tono waea, ka taea e koe te toro To tatou paetukutuku mo nga korero hou me nga ahuatanga tono pūkoro. Mauruuru koe.