Πολλοί άνθρωποι ξοδεύουν 4-6 μήνες για τη δημιουργία μιας εφαρμογής, αλλά το σχέδιο εκκίνησης τους δεν είναι τίποτα πέρα από το να φέρουν την εφαρμογή τους στα καταστήματα εφαρμογών. Μπορεί να φαίνεται τρελό να ξοδεύετε χρόνο και χρήμα σε μια πιθανή νέα επιχείρηση και στη συνέχεια να μην έχετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ που θα σας βοηθήσει να ξεκινήσετε και να την κλιμακώσετε. Ωστόσο, υπάρχει ένας απλός λόγος για τον οποίο η εκκίνηση μιας εφαρμογής αφήνεται συχνά στην τύχη: είναι πιο εύκολο να εστιάσετε σε αυτά που έχετε στον έλεγχό σας παρά σε αυτά που δεν είναι.
Η εφαρμογή μιας δυνατότητας, η ανακατασκευή κάποιου κώδικα ή η προσαρμογή ενός χρώματος κουμπιού είναι όλα τα στοιχεία που μπορείτε να κάνετε μόνοι σας. Αυτό δεν σημαίνει ότι θα κάνετε τη σωστή επιλογή, αλλά μπορείτε να λειτουργήσετε ανεξάρτητα σε καθένα από αυτά. Συγκριτικά, η προσέλκυση της προσοχής στην εφαρμογή σας μετά την εκκίνηση φαίνεται εντελώς εκτός του ελέγχου σας. Το να πείσετε έναν χρήστη να ελέγξει την εφαρμογή σας, ένα κατάστημα για να γράψει σχετικά ή τα καταστήματα εφαρμογών για να τη διαθέτουν όλα βασίζονται σε εξωτερικές εξαρτήσεις. Είναι δύσκολο να συμβιβαστείς με αυτήν την έλλειψη ελέγχου, πολύ περισσότερο να διαμορφώσεις ένα σχέδιο εκτόξευσης παρά το γεγονός αυτό.
Αυτό που οι άνθρωποι τείνουν να μην συνειδητοποιούν είναι ότι υπάρχει μια σειρά από μικρότερες εργασίες που βρίσκονται πλήρως στον έλεγχό τους που μπορούν να βοηθήσουν στην προώθηση μεγαλύτερων, εξωτερικών εκδηλώσεων εκκίνησης.
Αναπτύξτε ιστότοπο εφαρμογής για να ενδιαφέρει το κοινό
Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να εξασφαλίσετε μια σταθερή παρουσία του προϊόντος σας στην αγορά.
Να κάνω:
- Δημιουργήστε έναν ιστότοπο προώθησης ή μια σελίδα προορισμού για την εφαρμογή σας για κινητά για να κεντρίσετε το ενδιαφέρον του χρήστη.
- Στείλτε εξατομικευμένες προσφορές για να συμμετάσχετε στις δοκιμές πριν από την κυκλοφορία.
- Δημοσιεύστε ένα χρονόμετρο αντίστροφης μέτρησης στον ιστότοπο για να βεβαιωθείτε ότι η κυκλοφορία αναμένεται και προσελκύει την προσοχή του κοινού-στόχου.
- Επιβραβεύστε το κοινό σας προσφέροντας εκπτώσεις, κουπόνια ή ακόμα και δωρεάν εφαρμογές. Αυτό θα τους ενθαρρύνει να ασχοληθούν. Θυμηθείτε να επισημάνετε αυτήν την προσφορά, ώστε οι θεατές να μπορούν να μάθουν περισσότερα για αυτήν.
Έχετε υπόψη σας τη βελτιστοποίηση SEO
Η δημιουργία ενός ιστότοπου σχετικά με την εφαρμογή δεν είναι αρκετή – πρέπει επίσης να είναι καλά ισορροπημένη και βελτιστοποιημένη για τις μηχανές αναζήτησης. Εάν ο ιστότοπός σας φτάσει στην κορυφή των αποτελεσμάτων αναζήτησης, ένας πολύ μεγαλύτερος αριθμός ατόμων θα δείξει ενδιαφέρον για αυτόν.
Εδώ θα βρείτε έναν λεπτομερή οδηγό για το πώς να δημιουργήσετε οργανικούς συνδέσμους στον ιστότοπό σας και να τον οδηγήσετε στην κορυφή των SERP.
Προσθήκη διαφορετικών γλωσσών
Η διαφήμιση σε πολλές γλώσσες, όχι μόνο στα αγγλικά, θα σας βοηθήσει να προσελκύσετε μια ποικιλία διεθνούς κοινού. Φυσικά, πριν εφαρμόσετε πραγματικά αυτήν τη στρατηγική, πρέπει να σχεδιάσετε με ακρίβεια τη γλώσσα που θα συμπεριληφθεί. Στην ιδανική περίπτωση, η ίδια η εφαρμογή σας θα πρέπει να υποστηρίζει αυτές τις γλώσσες.
ASO: Βελτιστοποιήστε την εφαρμογή σας για το Google Play και το AppStore
Οι στατιστικές λένε ότι 9 στις 10 φορητές συσκευές ελέγχονται από λειτουργικά συστήματα Android και iOS. Πιθανότατα, η εφαρμογή σας είναι προσαρμοσμένη για μία από αυτές τις πλατφόρμες και θα πρέπει να εργαστείτε με το App Store ή το Google Play.
Μην παραμελείτε το Social Network Marketing
Σήμερα, κάθε επωνυμία χρειάζεται να εκπροσωπείται στα κοινωνικά δίκτυα. Το μάρκετινγκ εφαρμογών δεν είναι επίσης πλήρες χωρίς αυτό το κομμάτι. Δημιουργήστε σελίδες στα πιο δημοφιλή κοινωνικά δίκτυα και προσθέτετε τακτικά πληροφορίες για το προϊόν σας. Δημοσιεύστε λειτουργικές περιγραφές, κριτικές και βίντεο προώθησης. Πείτε στο κοινό λίγα λόγια για την ομάδα σας και μοιραστείτε φωτογραφίες από τη ροή εργασίας. Διοργανώστε ενδιαφέροντες διαγωνισμούς για να προσελκύσετε την προσοχή των συνδρομητών. Συζητήστε με ανθρώπους και απαντήστε στις ερωτήσεις τους.
- Αναρτήστε περιοδικά ανακοινώσεις υλικού που δημοσιεύεται στον ιστότοπο και αντίστροφα – προσθέστε τα κουμπιά των πιο δημοφιλών κοινωνικών δικτύων στον ιστότοπό σας, ώστε οι χρήστες να μπορούν να μάθουν περισσότερα για την εφαρμογή σας από την πηγή που προτιμούν.
Δοκιμάστε το Contextual Advertising
Χρησιμοποιήστε συστήματα διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα (ιδίως το Google AdWords) για την προώθηση της εφαρμογής σας. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε τη διαφήμιση κοινωνικού δικτύου. Μια λογική λύση θα ήταν να κανονίσετε την τοποθέτηση banner σε θεματικούς ιστότοπους δημοφιλείς στο κοινό-στόχο σας. Μπορείτε επίσης να βρείτε πολλά θεματικά ιστολόγια και να συμφωνήσετε για τη δημοσίευση κριτικών επί πληρωμή.
Δημιουργήστε ένα βίντεο προώθησης
Το οπτικό περιεχόμενο γίνεται πολύ καλύτερα αντιληπτό από το κείμενο. Επομένως, το μάρκετινγκ εφαρμογών συχνά περιλαμβάνει τη δημιουργία ενός διαφημιστικού βίντεο. Το βίντεο θα πρέπει σίγουρα να είναι υψηλής ποιότητας, επομένως σε αυτήν την περίπτωση, είναι καλύτερο να χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες επαγγελματιών. Εξηγήστε τις κύριες λειτουργίες της αίτησής σας και δείξτε με σαφήνεια τη δουλειά τους. Αυτό είναι βέβαιο ότι θα ενδιαφέρει το κοινό-στόχο.
Τοποθετήστε ένα βίντεο προώθησης στη σελίδα της εφαρμογής στο Google Play / στο App Store, στα κοινωνικά δίκτυα και στον ιστότοπο.
Κρατήστε ένα ιστολόγιο
Διατηρώντας ένα επίσημο ιστολόγιο για την εφαρμογή σας, «σκοτώνετε δύο πουλιά με μια πέτρα». Πρώτον, προσελκύετε την προσοχή των χρηστών δημοσιεύοντας νέα σχετικά με την εφαρμογή και ενδιαφέροντα άρθρα. Δεύτερον, τοποθετώντας άρθρα με λέξεις-κλειδιά, αυξάνετε τη θέση του ιστότοπου στα αποτελέσματα αναζήτησης.
Συλλέξτε κριτικές πελατών
Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, το 92% των ανθρώπων διαβάζουν κριτικές στο διαδίκτυο πριν αγοράσουν ένα προϊόν/υπηρεσία. Ταυτόχρονα, το 88% των ανθρώπων εμπιστεύεται τη γνώμη άλλων αγοραστών. Επομένως, τα σχόλια για την εφαρμογή σας θα πρέπει να είναι πάντα ορατά.
- Δημιουργήστε ειδικά θέματα ή αναρτήσεις στα κοινωνικά δίκτυα κάτω από τα οποία οι άνθρωποι μπορούν να εκφράσουν τις απόψεις τους.
- Τοποθετήστε ένα ξεχωριστό μπλοκ με κριτικές στον ιστότοπο.
- Ακολουθήστε το περιεχόμενο των κριτικών και φροντίστε να βοηθήσετε τους δυσαρεστημένους χρήστες να λύσουν προβλήματα.
Να θυμάστε ότι το επίπεδο ικανοποίησης των χρηστών εξαρτάται άμεσα από το πόσο αποτελεσματικό θα είναι το μάρκετινγκ του προϊόντος σας.
Χρησιμοποιήστε κωδικούς προσφοράς
Ένας πόρος που εξακολουθεί να χρησιμοποιείται σπάνια είναι η κοινή χρήση κωδικών προσφοράς για εγκεκριμένες εφαρμογές που δεν είναι ακόμη ζωντανές. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να προσκαλέσετε άλλους να δουν την τελική έκδοση της εφαρμογής στο κατάστημα χωρίς να είναι διαθέσιμη σε άλλους. Αυτή η στρατηγική επιτρέπει στις επαφές του τύπου να δοκιμάσουν την εφαρμογή εάν θέλουν να την ελέγξουν πριν από την επίσημη κυκλοφορία.
Ξεκινήστε με το Soft Launch
Δοκιμάστε τις κύριες πηγές κυκλοφορίας. Ο καθορισμός της σωστής στρατηγικής εδώ είναι ιδιαίτερα σημαντικός. Αφού αναλύσετε τα αποτελέσματα (CPI, ποιότητα επισκεψιμότητας, % CR, κ.λπ.), θα μπορείτε να εντοπίσετε τα σημεία συμφόρησης στο προϊόν και να προσαρμόσετε τη στρατηγική και τις τακτικές ανάλογα. Μετά την επιτυχή επισήμανση και αντιμετώπιση των σφαλμάτων, μπορείτε να προχωρήσετε στη Σκληρή εκκίνηση – την εκκίνηση όλων των πηγών επισκεψιμότητας.
Προετοιμάστε το Σύστημα Υποστήριξης
Βεβαιωθείτε ότι συνεχίζετε να συλλέγετε κοινές ερωτήσεις από χρήστες κατά την περίοδο beta και προέκδοσης. Κάνοντας αυτό μπορεί να γεμίσει ένα FAQ ή μια βάση γνώσεων και να παρέχει στους νέους χρήστες ορισμένες χρήσιμες συμβουλές. Το πρόσθετο πλεονέκτημα της στενής επαφής με τους χρήστες είναι ότι το κέντρο υποστήριξης μπορεί να βοηθήσει στην αποκάλυψη των προβλημάτων που αντιμετωπίζουν οι χρήστες, επιτρέποντάς σας να εστιάσετε στις βελτιώσεις της εφαρμογής.