Много хора прекарват 4-6 месеца в изграждането на приложение, но техният план за стартиране не се равнява на нищо друго освен да го пуснат в магазините за приложения. Може да изглежда лудост да харчите време и пари за потенциален нов бизнес и след това да нямате маркетингов план, който да помогне за стартирането и мащабирането му. Има обаче проста причина, поради която стартирането на приложение често е оставено на случайността: по-лесно е да се съсредоточите върху това, което е под ваш контрол, отколкото върху това, което не е.
Внедряването на функция, рефакторингът на някакъв код или промяната на цвета на бутоните са всички елементи, които можете да направите сами. Това не означава, че ще направите правилния избор, но можете да работите независимо с всеки от тях. Сравнително привличането на вниманието към вашето приложение след стартирането изглежда напълно извън вашия контрол. Убеждаването на потребителя да прегледа вашето приложение, пресата да пише за него или магазините за приложения да го представят, всичко разчита на външни зависимости. Трудно е да се примири с тази липса на контрол, още повече да се формулира план за стартиране въпреки нея.
Това, което хората са склонни да не осъзнават, е, че има серия от по-малки задачи, които са напълно под техен контрол, които могат да помогнат за задвижването на по-големи, външни събития за стартиране.
Разработете уебсайт за приложения, за да заинтересувате аудиторията
На първо място, трябва да осигурите стабилно присъствие на вашия продукт на пазара.
Да направя:
- Създайте промоционален сайт или целева страница за вашето мобилно приложение, за да предизвикате интереса на потребителя.
- Изпращайте персонализирани оферти, за да участвате в тестването преди стартиране.
- Публикувайте таймер за обратно отброяване на сайта, за да сте сигурни, че изданието е очаквано и ще привлече вниманието на целевата аудитория.
- Наградете аудиторията си, като предлагате отстъпки, купони или дори безплатни приложения. Това ще ги насърчи да бъдат ангажирани. Не забравяйте да подчертаете тази оферта, за да могат зрителите да научат повече за нея.
Имайте предвид SEO оптимизацията
Създаването на уебсайт за приложението не е достатъчно – то също трябва да бъде добре балансирано и оптимизирано за търсачките. Ако вашият сайт достигне върха на резултатите от търсенето, много по-голям брой хора ще проявят интерес към него.
Тук ще намерите подробно ръководство за това как да създадете органични връзки към уебсайта си и да го поставите на върха на SERPs.
Добавяне на различни езици
Рекламирането на множество езици, не само на английски, ще ви помогне да привлечете разнообразна международна публика. Разбира се, преди действително да приложите тази стратегия, трябва точно да планирате езика, който ще бъде включен. В идеалния случай самото ви приложение трябва да поддържа тези езици.
ASO: Оптимизирайте приложението си за Google Play и AppStore
Статистиката сочи, че 9 от 10 мобилни устройства се управляват от операционни системи Android и iOS. Най-вероятно приложението ви е адаптирано за една от тези платформи и ще трябва да работите с App Store или Google Play.
Не пренебрегвайте маркетинга в социалните мрежи
В днешно време всеки бранд трябва да бъде представен в социалните мрежи. Маркетингът на приложения също не е пълен без това парче. Създавайте страници в най-популярните социални мрежи и редовно добавяйте информация за вашия продукт. Публикувайте функционални описания, рецензии и промоционални видеоклипове. Разкажете на публиката малко за вашия екип и споделете снимки от работния процес. Провеждайте интересни състезания, за да привлечете вниманието на абонатите. Разговаряйте с хора и отговаряйте на въпросите им.
- Периодично публикувайте съобщения за материали, публикувани на сайта, и обратно – добавете бутоните на най-популярните социални мрежи към вашия сайт, така че потребителите да могат да научат повече за вашето приложение от източника, който предпочитат.
Опитайте контекстно рекламиране
Използвайте системи за контекстно рекламиране (по-специално Google AdWords), за да популяризирате приложението си. Можете също да използвате реклама в социалните мрежи. Разумно решение би било да организирате поставянето на банери на тематични сайтове, популярни сред вашата целева аудитория. Можете също така да намерите няколко тематични блога и да се споразумеете за публикуването на платени рецензии.
Създайте промо видео
Визуалното съдържание се възприема много по-добре от текста. Следователно маркетингът на приложения често включва създаването на промоционален видеоклип. Видеоклипът със сигурност трябва да е с високо качество, така че в тази ситуация е по-добре да използвате услугите на професионалисти. Обяснете основните функции на вашето приложение и демонстрирайте ясно тяхната работа. Това със сигурност ще заинтересува целевата аудитория.
Поставете промоционален видеоклип на страницата на приложението в Google Play / App Store, в социалните мрежи и на уебсайта.
Поддържайте блог
Като поддържате официален блог за вашето приложение, вие „убивате две птици с един камък“. Първо, привличате вниманието на потребителите, като публикувате новини за приложението и интересни статии. Второ, поставяйки статии с ключови думи, повишавате позицията на сайта в резултатите от търсенето.
Събирайте отзиви от клиенти
Според статистиката 92% от хората четат отзиви онлайн, преди да купят продукт/услуга. В същото време 88% от хората се доверяват на мнението на други купувачи. Следователно обратната връзка за вашето приложение трябва винаги да е на лице.
- Създайте специални теми или публикации в социалните мрежи, под които хората могат да изразят мнението си.
- Поставете отделен блок с рецензии на сайта.
- Следете съдържанието на рецензиите и не забравяйте да помогнете на недоволните потребители да решат проблемите.
Не забравяйте, че нивото на удовлетвореност на потребителите зависи пряко от това колко ефективен ще бъде маркетингът на вашия продукт.
Използвайте промоционални кодове
Един ресурс, който все още се използва рядко, е споделянето на промоционални кодове за одобрени приложения, които все още не са активни. Това означава, че можете да поканите други да видят окончателната версия на приложението в магазина, без то да е достъпно за други. Тази стратегия позволява на контактите с пресата да тестват приложението, ако желаят да го прегледат преди официалното стартиране.
Започнете с Soft Launch
Тествайте основните източници на трафик. Определянето на правилната стратегия тук е особено важно. След като анализирате резултатите (CPI, качество на трафика, % CR и т.н.), ще можете да идентифицирате тесните места в продукта и съответно да коригирате стратегията и тактиката. След успешно маркиране и адресиране на грешките, можете да продължите към Hard launch – стартиране на всички източници на трафик.
Подгответе системата за поддръжка
Уверете се, че продължавате да събирате често срещани въпроси от потребители в периодите на бета и преди пускане. Това може да попълни ЧЗВ или база от знания и да предостави на новите потребители някои полезни съвети. Допълнителното предимство на близкия контакт с потребителите е, че центърът за поддръжка може да ви помогне да разкриете проблемите, които имат потребителите, което ви позволява да се съсредоточите върху подобренията на приложението.